加拿大开发商开始“偷偷降价”？买新公寓可能有隐藏折扣，但要先签保密协议！

最近，《环球邮报》报道了加拿大公寓市场一个新现象：不少开发商为了卖房，愿意给买家大幅折扣，但前提是必须签署保密协议（NDA），不能对外透露真实成交价格。

研究机构 Veritas Investment Research 今年在温哥华进行“神秘买家”调查时，就遇到了这样的情况。

一位工作人员在看房时，开发商表示，如果愿意签署保密协议，每平方英尺最高可以优惠约700加元。

咱们来举个例子，一套800平方英尺的公寓，如果按照这个折扣计算，优惠金额最高可达56万加元。

当然，实际折扣会因项目和户型不同而有所差异，但也能看出开发商为了成交，已经愿意拿出相当大的让利。

为什么开发商要这样做？原因其实很简单。

加拿大房产的市场价格，很大程度上参考周边类似房源的成交价。

如果一栋楼出现大幅降价成交，其他业主的房屋估值也可能受到影响，银行评估贷款时也可能下调价值，后续房源销售价格同样会受到拖累。

所以，不少开发商选择维持公开挂牌价格不变，真正的优惠则私下谈，再通过保密协议限制买家公开成交价格，这样既能消化库存，又能避免影响整个项目的市场形象。

这种情况并不只出现在温哥华。报道提到，在大多伦多地区（GTA），越来越多开发商也开始采用类似方式。

Oakville一套新公寓最近就以比原合同低7.5万加元的价格成交，同样附带了保密协议。当地经纪人表示，现在很多开发商都在这么做。

背后的原因还是市场压力。过去几年大量新公寓上市，但销售速度明显放缓，部分买家因为贷款利率上涨、房价回落等原因，不愿继续完成交易。

为了减少违约、尽快卖掉库存，开发商开始提供各种优惠，包括降价、贷款补贴、赠送升级配置等。

不过，业内人士也提醒，现在看到的新公寓挂牌价格，不一定是真正的成交价格。

有些项目表面上价格没有变化，实际上已经在私下提供了不少优惠，只是外界很难知道真实成交情况。

来源：温房网综合THE GLOBE AND MAIL