温哥华知名品牌Aritzia火出圈！$600万亏损到千万盈利，怎么做到的？

Aritzia最近真的是赚翻了！Aritiza从去年同期的净亏损$600万，到今年第二季度零售实现净利润$1820万，可谓是打了场漂亮的翻身仗！近日，根据Globe And Mail的新闻，这家总部在温哥华的时尚品牌可谓是在财报上给大家带来了意外的惊喜。

在Aritzia的第二季净收入报告中，可以看到，净收入增长了15.3%，达到$6.157亿，谁能想到，去年这个时候，Aritizia还是亏损$600万的状态。

如今Aritizia每股收益从去年的亏损5分钱一下子变成了盈利16分钱，真是翻身打了个漂亮仗！

 

“以亏为盈，多亏了美国”

Aritzia首席执行官 Jennifer Wong 在新闻发布会上告诉媒体，Aritzia的上涨多亏了美国市场的功劳，在美国的销售额增长了能有24%，着已经超过了总收入的一半。

Aritzia的美国市场增长也是因为在这个季度，公司在美国新增了3家精品店，现在Aritzia全球总店铺数达到了122家。

接下来，Aritzia还会计划在美国开设12到13家左右的新店，大部分会在今年的尾声陆续实施。

除了新店的助攻，Aritzia的电子销售是另外一大“功臣”。

在第二季度，Aritzia的电商收入增长了10.4%，达到了$1.9亿的销售额，其中秋季产品线在美国市场上的反响最高。

虽然Aritzia目前的国际市场电子商务份额还不到1%，但它已经计划通过升级网站进一步拓展国际市场。

与美国的火热相比，Aritzia的“自家人”表现就显得略微“冷淡”了些。

虽然第二季度加拿大的销售增长了5.8%，但公司CEO Jennifer Wong也承认，加拿大的消费环境变得越来越“挑剔”，消费者购物频率正在下降，不论是在线上还是线下。

加拿大消费者变得越来越理性，虽然销售额也有略微增长，但这些还要归功于温哥华举行的“仓库清仓大促销”。

 

为什么Aritzia突然这么火？

除了新店开业、扩展电商等运营层面的原因之外，Aritzia品牌的火爆还离不开它在明星圈中的超高人气。

以下是根据instagram和小红书网友们分享的图片进行的总结。

比如超模Kendall就多次在节目和杂志拍摄中穿过Aritzia的羽绒服和短袖

维密超模Elsa Hosk也穿过一身Aritzia出来“炸街”

韩国顶流Jennie也穿过Aritzia的上衣

在加拿大的Justin Bieber两口子也不用多说，几乎成为Aritiza的“常客”

美国女演员Yara Shahidi 更是带动身边人一起穿它家的羽绒服

看得出来，Aritzia的产品深受北美名人和模特的喜爱。

在名人效应的加持下，这也让它逐渐成为了一种潮流符号，尤其是它的经典款羽绒服，已经成为了北美街头必备的时尚单品。

 

成功不是偶然的，Aritzia背后的故事

其实很多人都没有想到，我们经常逛的Aritzia背后，其实是一位华裔女CEO兼品牌主理人Jennifer Wong所进行的品牌定位。

根据Fobres的报道，在Jennifer的带领下，Aritzia推出的“Women Women”胶囊系列，这期的衣服不仅仅是潮人眼中的时尚单品，更是可以帮助他人的慈善活动。

根据Jennifer的介绍，胶囊系列的收益全部捐给了公益组织，因为她相信，“时尚不只是穿在身上的衣服，更是为女性发声的平台。”

无论是在国际妇女节、母亲还是平日里，Aritzia都通过一系列活动，倡导女性力量，并帮助各个年龄层的女性，致力成为北美市场圈的“道德标杆”。

除此之外，Aritzia内部的人员结构也是与品牌概念中的女性力量保持一致的理念。

公司里85%的员工都是女性，其中高层管理团队的女性占比67%，零售团队更是高达98%的女性。

因为Jennifer相信，女性的力量不仅在职场上不可忽视，还能引领整个品牌不断创新、成长。

Wong一直在用她的行动证明女性的力量能够改变品牌的命运，也能影响全球的消费者。

来源：温房网综合CityNews、The Globe and Mail、Fobres